一、培训项目

外贸培训

二、课程名称

疫情下外贸数字化转型——客户引流篇

三、发布时间

2020-08-10

四、课程介绍

疫情下外贸数字化转型——客户引流篇

一、培训主题

疫情下外贸数字化转型——客户引流篇

二、主办机构： 湖南省浩通外贸综合服务中心

协办单位： 湖南省高职外经贸专业指导委员会

三、承办单位： 湖南生易圈教育咨询有限公司

四、培训时间：2020年9月11-12日

五、培训背景

据国家统计局公布，2019年我国全年货物进出口总额315446亿元， 比上年增长3.4%。2020年上半年，我国货物贸易进出口总值14.24万亿元人民币，同比下降3.2%，降幅前5个月收窄1.7个百分点。其中，出口7.71万亿元，下降3%；进口6.53万亿元，下降3.3%。

因全球新冠肺炎疫情影响，2020年我国外贸发展受到了严峻的冲击，进出口贸易受到限制，外贸进出口总额总体下降，直到疫情结束之后，仍有一段时间可能会下降。各类展会的停摆，导致很多外贸企业出现了“订单荒”，然而仅仅依托老客户是不够的，企业亟待开发新客户，开拓新市场以应对未来种种不确定性。那么利用数字化进行客户引流成了企业持续发展的关键。

本次培训班将邀请行业内资深专家进行国际外贸新形势分析、外贸业务理论与流程的梳理以及实操讲解与演练，帮助外贸中小型企业开发客户、获取订单提供更多新的渠道与方法。

六、培训收获

   1、如何应对疫情下复杂的国际外贸环境

2、顺应趋势实现业务模式有效转型

3、疫情下客户引流与获取渠道分析

4、如何利用搜索引擎（Google）进行订单获取

七、培训对象

1、外贸企业家

2、外贸业务员

3、外贸操作员

4、高校外经贸类专业负责人及骨干教师

八、培训大纲

1、国际贸易新形势与数字化转型发展

（1）新冠疫情下国际形势研判分析及对应策略

（2）外贸数字化转型升级发展趋势

2、疫情下如何通过线上渠道实现客户引流

（1）B2B 客户看法渠道介绍与分析

（2）如何通过免费平台进行客户引流

（3）如何通过收费平台锁定精准客户

（4）如何通过搜索引擎获取优质客户资源

（5）如何通过社交媒体吸引客户

3、客户开法的方法与技巧 （搜索引擎）

（1）谷歌客户开发的实应技巧

（2）谷歌客户开发案例解读

（3）客户需求分析与沟通

（4）业务员错误理解什么是跟进和催单

（5）真正的开发方法应该怎么操作

4、单对单销售技巧如何提升成交机会

（1）成交欠缺什么重要因素

（2）成交思路的铺垫

（3）如何排除客户致命的拒绝理由

（4）按部就班增加成交的几率

九、培训费用

培训费1980元/人（包括：中餐、授课、学习材料、场地、茶歇、会务等费用），住宿费用自理。

汇款信息如下：

户    名：湖南生易圈教育咨询有限公司

开户银行：兴业银行长沙分行

账    号：368100100101019537

   十、培训报名

   联系方式：刘利华   15211053984（微信同号）

          刘 宇   18501612065    

   报名请扫描右方二维码

   或者填写报名链接https://jinshuju.net/f/CnlJmM

十一、报到日期及地点

   1、报到日期：9月10日14:30一21:00

   2、报到地址：华菱大厦20楼（长沙芙蓉区芙蓉中路二段111号）

   3、培训不统一安排食宿，如需入住，请联系刘利华：15211053984。

注：协议酒店：德盛道夫新华大酒店，预订房间请说明参加本次培训，协议房间价格：234.5/天/间（微五星，含早餐），请尽快预定。

十二、培训说明

   1、培训结束之后颁发结业证书。

   2、参加本次培训的高校外经贸类专业负责人及骨干教师，计10课时继续教育课时。

培训讲师介绍：

洪似泽 （Anthony）

l 香港人，资深外贸专家

l 阿里巴巴国际站培训会特邀专家

l 焦点商学院特约讲师

l 多年海外外贸工作经验。

l 内地上市公司外贸业务运作经验。

罗双临

l 经济学教授、硕士生导师

l 湖南省市场学会理事

l 湖南省生产力学会理事

l 湖南商业经济学会理事

l 湖南省湘商研究会顾问

l 湖南大学和复旦大学访问学者

l 法国埃克斯-马赛大学访问学者

l 湘声报高级顾问

l 湖南工商大学经济与贸易学院前副院长

l 湖南省重点专业和特色专业、国家第一类特色专业建设点---国际经济与贸易专业责任人